Guide : Partenariats publicitaires avec des influenceurs sur Instagram et Facebook

Avec 78 % des internautes américains qui déclarent que le contenu authentique pertinent provenant de marques augmente leur intention d'achat, il n'a jamais été aussi important de personnaliser vos stratégies publicitaires.

Les marques sont constamment sur la corde raide en matière de publicité numérique : elles essaient de promouvoir leurs produits sans montrer clairement qu'il s'agit de publicités. Le public évitant rapidement tout ce qui semble non-authentique, il est crucial de trouver un moyen de se démarquer.

C'est ici que les Partenariats publicitaires entrent en jeu.

Que sont les partenariats publicitaires ?

L'époque où l'on comptait sur la portée organique pour augmenter son audience sur les réseaux sociaux est en train de disparaître rapidement. L'évolution des algorithmes sur des plateformes comme Instagram et Facebook rend désormais quasiment impossible pour les marques d'obtenir une visibilité significative sans recourir à la publicité payante. En conséquence, les marques investissent davantage dans des stratégies telles que les Partnership Ads, qui leur permettent de conserver une atmosphère authentique tout en augmentant leur portée.

Anciennement connue sous le nom de liste blanche des influenceurs, Partnership Ads est une approche marketing hybride qui fusionne le lien authentique de l'influenceur avec son public et les efforts publicitaires de la marque. Contrairement aux publications d'influenceurs classiques, dans lesquelles les marques paient pour une publicité, les Partnership Ads consistent à diffuser des publicités payantes via le compte de réseau social de l'influenceur.

Cette stratégie permet aux marques de contrôler le contenu et le ciblage tout en tirant parti de la confiance et de l'engagement que l'influenceur a déjà noués avec ses abonnés. Il en résulte une expérience publicitaire plus personnalisée et plus efficace.

À mesure que la publicité via les comptes d'influence évolue, de nouveaux termes tels que le dark posting ont gagné en popularité, reflétant la façon dont ces stratégies offrent des moyens encore plus nuancés de tirer parti du marketing d'influence.

Qu'est-ce que Darkposting ?

Le darkposting fait référence à la création d'une annonce qui n'apparaît pas sur la chronologie de l'influenceur mais qui s'adresse à des publics spécifiques et ciblés. La beauté du dark posting réside dans sa capacité à expérimenter différentes créations publicitaires et à cibler des groupes sans surcharger les abonnés de l'influenceur de contenu promotionnel.

L'un des principaux avantages du dark posting est que les créateurs n'ont pas à se soucier de la façon dont leur public habituel percevra la publication, car celle-ci ne sera pas visible pour leurs abonnés.

Remarque : Bien que le dark posting offre aux marques un meilleur contrôle et la possibilité de tester différents contenus, il n'atteint pas le même niveau de portée organique que les publications d'influence classiques.

Étant donné que le shadow posting empêche le contenu du fil public d'un créateur, il peut supprimer l'incitation à créer des publications de haute qualité axées sur le public. Sans la visibilité habituelle auprès des abonnés, les créateurs peuvent ne pas ressentir la même pression pour créer quelque chose de vraiment organique et engageant. Cette approche risque d'aboutir à un contenu qui semble moins naturel et authentique, ce qui peut en fin de compte avoir un impact sur ses performances et son attrait.

Mettez en œuvre cette approche de manière réfléchie, en l'associant à du contenu d'influence régulier pour optimiser l'efficacité globale.

Les principaux avantages des publicités de partenariat avec des influenceurs

Avantages pour les marques

• Visibilité accrue de la marque : étant donné que les consommateurs ont tendance à interagir davantage avec le contenu de leurs créateurs préférés, les marques peuvent bénéficier de taux de clics nettement plus élevés avec les publications Partnership Ads par rapport aux formats publicitaires traditionnels.
• Confiance et authenticité accrues : les publications sponsorisées figurant sur le profil d'un influenceur sont perçues comme plus authentiques. Cette authenticité peut améliorer la réputation de la marque et renforcer la fidélité des clients.
• Opportunités de ciblage précis : les marques peuvent contrôler stratégiquement qui voit les publications de l'influenceur, ce qui leur permet de cibler efficacement des données démographiques ou des intérêts spécifiques. Même ceux qui ne suivent pas l'influenceur peuvent être contactés, ce qui garantit que les efforts de marketing sont plus efficaces et plus percutants.
• Personnalisation du contenu : les marques ont la possibilité d'apporter des modifications mineures au contenu original de l'influenceur, afin de l'aligner sur leur message tout en préservant le style unique du créateur.

Avantages pour les créateurs

• Flux de revenus accrus : les créateurs bénéficient financièrement à la fois du contenu qu'ils produisent et de l'accès qu'ils fournissent à leurs comptes de réseaux sociaux. En s'associant à des marques, les influenceurs peuvent générer des flux de revenus supplémentaires, rendant ainsi leurs plateformes plus lucratives.
• Une audience élargie : grâce aux publicités de partenariat avec les influenceurs, les créateurs ont accès à de nouvelles audiences qu'ils n'atteindraient peut-être pas de manière organique. La promotion de leur contenu par les marques peut attirer des abonnés issus de différents groupes démographiques, ce qui permet aux influenceurs d'accroître leur influence et d'ouvrir la voie à de futures collaborations.
• Publication sombre optimisée : le dark posting peut parfois être utile pour éviter d'encombrer le fil principal d'un créateur en masquant le contenu sponsorisé de son profil public. Cette approche permet de préserver l'authenticité du profil du créateur, car son public ne voit qu'une sélection de publications correspondant à sa marque. Lorsqu'il est utilisé avec parcimonie, le dark posting peut être bénéfique aux campagnes qui nécessitent des promotions très ciblées sans affecter le flux public du créateur, mais qui doit être équilibré par un contenu plus transparent.

Publicités de partenariat ou publications d'influenceurs organiques : qu'est-ce qui permet d'améliorer la portée et l'engagement ?

Les spécialistes du marketing ont souvent du mal à faire la distinction entre les publicités de partenariat et le contenu d'influence organique.

• Les publications des influenceurs organiques reposent entièrement sur la portée organique, ce qui signifie que l'impact est limité aux abonnés existants de l'influenceur.
• En revanche, les Partnership Ads permettent aux marques de contrôler le ciblage et de diffuser des publicités payantes via le compte de l'influenceur, ce qui accroît la portée et améliore le retour sur investissement.

Ce que vous devez savoir avant de lancer des partenariats publicitaires

La mise en place de vos campagnes publicitaires de partenariat avec les influenceurs est plus facile que vous ne le pensez. Avant de pouvoir les configurer efficacement sur Facebook et Instagram, gardez les points suivants à l'esprit :

• Exigence d'un compte professionnel: le créateur et la marque doivent tous deux posséder un compte Instagram professionnel et répondre aux critères d'éligibilité pour les publicités et le contenu de marque des partenariats Instagram et Facebook.
• Autorisations de partenariat: Assurez-vous que les autorisations relatives aux publicités de partenariat sont configurées entre le créateur et la marque via Meta Business Suite.
• Utilisation du code publicitaire: un code d'annonce fourni par un créateur ne peut être utilisé que par un seul annonceur.
• Éligibilité du contenu archivé: le contenu archivé ou utilisé précédemment peut toujours faire l'objet d'annonces de partenariat, à condition qu'il soit conforme aux directives de la plateforme.
• Booster le contenu: Les annonceurs peuvent améliorer le contenu, qu'il s'agisse d'une publicité en partenariat ou hors partenariat, même s'il a déjà été boosté.
• Balisage et politiques: Lorsque vous convertissez du contenu de marque (y compris des publications archivées et masquées) en annonce de partenariat, assurez-vous que le partenaire est identifié sur le label de partenariat payant conformément aux politiques de contenu de marque d'Instagram.

Comment fonctionnent les partenariats publicitaires

Lorsque vous configurez des annonces de partenariat, le processus varie légèrement selon que vous êtes créateur ou annonceur.

Création d'une annonce de partenariat en tant que créateur

En tant que créateur, vous êtes responsable du partage des ressources et des autorisations avec la marque avec laquelle vous souhaitez établir un partenariat. Pour permettre à un partenaire de dynamiser votre contenu après sa création :

• Ouvrez l'application Instagram et sélectionnez la publication, l'histoire ou la vidéo que vous souhaitez transformer en annonce de partenariat depuis votre profil.
• Appuyez sur les trois points en haut à droite du contenu que vous avez sélectionné.
• Choisissez le Label de partenariat et publicités depuis le menu.
• Activez le Obtenez le code de l'annonce du partenariat option.
  • Remarque : Vous pouvez désactiver ce code à tout moment en désactivant le bouton. Cependant, toutes les publicités actuellement diffusées avec le code resteront actives.
• Le code publicitaire du partenariat sera généré. Tapez Copier pour l'enregistrer dans votre presse-papiers ou appuyez sur PARTAGEZ pour envoyer le code directement à votre partenaire par message.

Pour permettre à un partenaire de dynamiser votre contenu lors de la création :

• Dans l'application Instagram, créez votre publication, votre story ou votre vidéo.
• Sélectionnez Étiquettes et publicités pour les partenariats.
  • Remarque : pour les stories, appuyez sur l'icône correspondante en haut de l'écran.
• Activez le Obtenez le code de l'annonce du partenariat option.
  • Remarque : vous pouvez désactiver ce code à tout moment ; les publicités actives continueront à être diffusées.
• Tapez PARTAGEZ pour mettre en ligne votre contenu.
• Après le partage, votre code de partenariat est prêt. Appuyez sur l'icône de copie à côté du code pour l'enregistrer ou appuyez sur PARTAGEZ pour l'envoyer directement à votre partenaire.
  • Remarque : Vous pouvez générer un nouveau code chaque fois que vous en avez besoin. L'archivage de votre contenu ne révoque pas l'accès au code d'annonce pour l'annonceur.

Création d'une annonce de partenariat en tant qu'annonceur

En tant qu'annonceurs, les marques prennent l'initiative de diffuser et d'optimiser les publicités une fois que les autorisations ont été accordées et que les actifs ont été partagés.

Lorsque vous créez votre annonce de partenariat, il est possible de configurer une annonce avec ou sans code d'annonce de partenariat. Cependant, l'utilisation d'un code simplifie considérablement le processus, car elle permet une intégration plus fluide, un accès direct à l'audience engagée du créateur et une configuration plus rapide.

Chez Ramdam, nous nous occupons de cela en fournissant aux clients les codes publicitaires nécessaires pour toutes leurs publicités d'influence, en rationalisant l'ensemble du processus, de la création de contenu à la gestion des publicités.

Comment créer une annonce de partenariat avec un code d'annonce

1. Accédez à Gestionnaire de méta-publicités et cliquez sur + Créer.
2. Choisissez l'un des objectifs publicitaires suivants : Sensibilisation, trafic, engagement, prospects, promotion des applications, ou Ventes.
3. Dans la section Conversion, sélectionnez un lieu de conversion en fonction de l'objectif de votre annonce :
   • Trafic: site Web ou applications de messagerie
   • Fiançailles: site Web, applications de messagerie, publicités ou page Facebook
   • Profils: Site Web ou formulaires instantanés
   • Promotion de l'application: Appli
   • Ventes: site Web, applications de messagerie ou site Web et boutique
4. Remplissez le Budget et calendrier, Auditoire, et Placements sections, puis cliquez sur Suivant.
5. Dans le Auditoire section, vous pouvez choisir de cibler le public engagé du créateur.
6. Au Niveau de l'annonce, activez Annonce de partenariat.
7. Cliquez sur Entrez le code d'annonce du partenariat et collez le code fourni par le créateur.
   • Remarque : La première identité sera automatiquement le compte du créateur et la seconde sera votre compte professionnel. Si vous gérez plusieurs comptes, assurez-vous de sélectionner celui qui convient à la deuxième identité.
8. Une fois terminé, finalisez la configuration de l'annonce en sélectionnant votre Appel à l'action et Destination.
9. Cliquez Publier pour lancer l'annonce du partenariat.

Comment créer une annonce de partenariat sans code d'annonce

Effectuez les mêmes étapes que ci-dessus jusqu'à étape 6, puis suivez ces instructions :

1. Au Niveau de l'annonce, activez Annonce de partenariat.
2. Dans le Identité section, choisissez la deuxième identité (le compte du créateur) qui apparaîtra à côté de votre compte professionnel dans l'en-tête de l'annonce.
   • Remarque : Vous pouvez modifier l'ordre des identités si nécessaire et sélectionner le contenu que vous souhaitez améliorer après avoir choisi au moins une identité.
3. Si vous utilisez une publication existante, rendez-vous sur Configuration de la publicité section et sélectionnez Utiliser la publication existante depuis la liste déroulante.
4. Dans le Publicité créative section, cliquez sur Sélectionnez une publication pour choisir le contenu de votre annonce de partenariat.
   • Si le contenu n'est pas visible, assurez-vous que la deuxième identité est sélectionnée ou utilisez le Sélectionnez un filtre d'identité pour localiser le contenu de votre partenaire.
   • Pour les stories Instagram, seules les stories actives peuvent être utilisées (les stories archivées ou surlignées ne sont pas disponibles).
5. Après avoir sélectionné ou téléchargé votre contenu, choisissez votre Format de l'annonce dans le cadre du Formater section.
6. Téléchargez des médias supplémentaires selon vos besoins sous Publicité créative en cliquant + Télécharger et en sélectionnant votre média.
7. Effectuez toutes les optimisations finales pour les emplacements multimédia, puis cliquez sur Terminé.
8. Une fois finalisée, votre annonce sera examinée par Meta et vous serez averti lorsqu'elle sera approuvée.

Ajouter Creator en tant que partenaire sur Though Meta Business Suite

Grâce à Meta Business Suite, les annonceurs peuvent gérer leurs relations publicitaires de partenariat directement avec les partenaires au niveau du compte. Cela leur permet de diffuser des annonces de partenariat sans avoir besoin d'autorisations supplémentaires pour chaque contenu. Les annonceurs peuvent également envoyer des demandes d'annonces de partenariat aux créateurs pour qu'ils les examinent et les acceptent via l'application Instagram. Meta Business Suite offre une transparence totale, permettant aux annonceurs de consulter les demandes en attente, actives ou inactives pour lesquelles des autorisations ont été accordées ou supprimées.

Étapes pour envoyer une demande d'annonce de partenariat dans Meta Business Suite :

• Dans Meta Business Suite, cliquez sur Réglages dans le coin inférieur gauche.
• Sélectionnez Partenariats publicitaires.
• Cliquez Ajouter un partenariat dans le coin supérieur droit.
• Recherchez le nom d'utilisateur du partenaire et sélectionnez son compte.
• Cliquez Suivant et choisissez le compte Instagram de votre entreprise.
• Les autorisations relatives aux annonces de partenariat seront activées par défaut.
• Cliquez Suivant, puis cliquez sur Envoyer la demande pour terminer le processus.

Ce système permet aux annonceurs de gérer et de rationaliser facilement leurs annonces de partenariat sans avoir à coordonner les autorisations pour chaque annonce.

Sur TikTok

Sur TikTok, le processus pour les publicités Partnership Ads est connu sous le nom de Spark Ads, et il est relativement simple. Une fois qu'un créateur approprié est identifié pour votre marque, il devra fournir un accès via l'application TikTok. Cela implique de générer un code d'autorisation et de spécifier la durée de validité du code.

Une fois que vous avez reçu ce code de la part du créateur, vous pouvez accéder au contenu directement dans votre gestionnaire de publicités TikTok.

PS. Nous avons un guide complet sur Publicités TikTok Spark pour vous aider à optimiser votre publicité payante.

Surmonter les défis liés aux campagnes publicitaires de partenariat avec des influenceurs

Comme toute stratégie, les publicités de partenariat d'influence peuvent présenter quelques obstacles.

L'un des principaux défis consiste à obtenir l'autorisation des influenceurs pour diffuser des publicités en leur nom. Sans un consentement approprié et une communication claire, les campagnes peuvent être bloquées. Assurez-vous d'établir une relation solide avec vos influenceurs et définissez des attentes claires en matière de communication et de collaboration.

Deuxièmement, il est crucial de gérer la lassitude publicitaire, car une exposition excessive au même contenu peut entraîner une diminution des retours et une baisse des niveaux d'engagement. Actualisez régulièrement le contenu de vos annonces. Utilisez les tests A/B pour déterminer quelles créations trouvent le meilleur écho et fidéliser votre public.

Comprendre les coûts et le retour sur investissement des publicités destinées aux partenariats d'influence

Les publicités de partenariat entraînent généralement des coûts supplémentaires, à la fois en termes de partenariats avec des influenceurs et de dépenses publicitaires payantes. Cependant, ces dépenses entraînent souvent un retour sur investissement (ROI) stratégiquement supérieur à celui des publications d'influenceurs organiques.

Vous ne payez pas uniquement pour la portée des influenceurs, mais aussi pour le placement d'annonces ciblées et un contrôle accru de la distribution du contenu. La capacité à contrôler le ciblage de l'audience et à optimiser continuellement les publicités justifie l'investissement.

Meilleures pratiques pour réussir vos publicités en partenariat avec des influenceurs

1. Choisir le bon influenceur : La première étape de toute campagne réussie consiste à établir un partenariat avec un influenceur qui représente véritablement votre marque. Choisissez des influenceurs dont les abonnés s'intéressent déjà à votre secteur d'activité ou à vos produits, car cela augmente les chances d'un véritable engagement.
2. Définition des objectifs : définissez des objectifs clairs et mesurables pour vos publicités de partenariat. Qu'il s'agisse de notoriété de la marque, de conversions ou d'engagement, la définition d'objectifs garantit que chaque campagne a un objectif précis et un succès mesurable.
3. Considérations créatives : Tirez parti du style de création de contenu naturel de l'influenceur. La force des Partnership Ads réside dans le caractère « natif » de l'annonce : le public est plus susceptible d'interagir avec une annonce qui ressemble à du contenu d'influence classique.
4. Suivi des performances : les données sont vos meilleures amies. Surveillez les indicateurs clés tels que la portée, l'engagement et les conversions, et optimisez votre campagne en fonction de ces informations pour optimiser les résultats.
5. Conformité à la FTC : ne négligez pas l'importance de la transparence. La divulgation de votre partenariat avec l'influenceur contribue à renforcer la confiance avec ses abonnés et à vous assurer de rester en conformité avec les réglementations et les directives.

Créez des publicités de partenariat à grande échelle avec Ramdam

Naviguer dans le monde du marketing d'influence peut sembler accablant, mais ce n'est pas forcément le cas. Il s'agit d'avoir la bonne stratégie.

C'est pourquoi de plus en plus de marques se concentrent sur les publicités d'influence qui associent un contenu authentique à une promotion payante pour une portée et un engagement optimaux.

Avec Ramdam, vous pouvez faire évoluer votre annonces de créateurs sans effort. Notre plateforme pilotée par l'IA vous met en relation avec les créateurs parfaits tout en proposant un contenu adapté aux droits et optimisé pour les publicités. Qu'il s'agisse de la gestion du budget, de la sélection des créateurs ou de l'intégration fluide des codes de parrainage, nous avons ce qu'il vous faut.

Nous simplifions tout, du développement succinct au suivi des performances des publicités, ce qui vous permet de transformer votre stratégie d'influence en une machine axée sur les données et maximisant le retour sur investissement.

En bref

Les publicités de partenariat avec les influenceurs constituent une opportunité stratégique pour les marques d'améliorer leurs efforts publicitaires en faisant appel aux voix authentiques des créateurs. Cette approche amplifie non seulement la visibilité et l'engagement de la marque, mais favorise également la confiance avec le public qui est plus susceptible de se connecter au contenu de ses influenceurs préférés.

À mesure que la publicité numérique évolue, les publicités de partenariat constituent une tactique précieuse pour les marques qui souhaitent naviguer efficacement dans les complexités du marketing sur les réseaux sociaux.