Comment les micro-influenceurs redéfinissent la publicité payante

Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques à l'égard des publicités traditionnelles, en particulier sur des plateformes comme TikTok où l'authenticité règne en maître. Ce scepticisme a ouvert la voie aux influenceurs, qui prospèrent dans des environnements qui favorisent les connexions authentiques et le contenu axé sur la communauté. Leurs points de vue uniques et leurs récits authentiques les ont propulsés au rang d'acteurs clés des campagnes publicitaires payantes modernes.

Selon le rapport Trust in Influencer Marketing d'IZEA, 52 % des personnes interrogées ont acheté un produit suite à la recommandation d'un influenceur.

Alors que les marques cherchent à instaurer un climat de confiance et à se rapprocher des consommateurs, le recours aux créateurs et aux micro-influenceurs est devenu le moyen le plus efficace de capter l'attention et de susciter l'engagement dans le paysage publicitaire d'aujourd'hui.

Points clés

• Les micro-influenceurs, avec leur public plus restreint mais très engagé, ont transformé la publicité payante en favorisant un sentiment plus profond de confiance et d'authenticité.
• La frontière entre le contenu payant et le contenu organique s'estompe. Les marques intègrent désormais le contenu organique généré par les influenceurs dans les stratégies de publicité payante afin d'accroître l'authenticité et la portée.
• L'IA est cruciale pour identifier les micro-influenceurs pertinents, analyser les mesures telles que les taux d'engagement et les données démographiques de l'audience, et automatiser les tâches de gestion des campagnes.

L'ère des micro-influenceurs : Création d'une communauté et engagement

Pour la plupart des consommateurs, la proximité est plus importante que la popularité lorsqu'il s'agit d'influencer les décisions d'achat. Le rapport sur les tendances de LTK indique que 75 % des consommateurs regardent les vidéos des créateurs en raison de leur capacité à transmettre de manière authentique et significative la valeur du produit et de la marque par le biais de leurs récits personnels de la vie quotidienne.

Le déclin du marketing de masse avec les influenceurs célèbres est évident, car les micro-influenceurs, avec 10 000 à 100 000 followers, deviennent des moteurs d'engagement essentiels. Ils se concentrent sur le développement de communautés intimes, établissant la confiance par le biais de recommandations authentiques.

Malgré la plus grande portée des macro-influenceurs, les micro-influenceurs créent des liens plus forts avec leur public, ce qui renforce l'engagement. Des études montrent que les micro-influenceurs peuvent générer environ 60 % d'engagement en plus que les macro-influenceurs. Grâce à leur approche interactive, les personnes qui les suivent ont l'impression de faire partie d'un cercle exclusif et de recevoir des recommandations authentiques de la part de sources fiables.

La TikTokification des publicités

L'essor de TikTok a réécrit les règles de la publicité numérique, en particulier des campagnes payantes. Les vidéos courtes et percutantes de la plateforme, créées par des influenceurs et des utilisateurs, ont introduit un tout nouveau niveau d'authenticité. Les publicités qui ressemblent moins à des publicités qu'à du contenu quotidien sont ce qui attire les consommateurs aujourd'hui, une tendance désormais connue sous le nom de « TikTokification des publicités ».

Les micro-influenceurs sont à l'avant-garde de cette évolution. Leur contenu est décontracté et relatable, intégrant souvent de l'humour, des défis et des expériences personnelles, autant de caractéristiques du style TikTok. En s'appuyant sur la TikTokification, les marques bénéficient d'un mélange unique de relativité et de créativité qui génère des résultats.

Cette authenticité a rendu les micro-influenceurs incroyablement précieux, car ils génèrent plus de confiance et d'engagement que les publicités polies et produites en grande quantité. Les marques s'appuient désormais sur ces influenceurs pour concevoir des publicités qui semblent organiques, ce qui se traduit par de meilleures performances et des liens plus forts avec le public.

Comment exploiter les micro-influenceurs pour la publicité payante ?

Les micro-influenceurs se sont taillé une place de choix dans le monde du marketing numérique, en particulier dans le domaine de la création de contenu. Ces créateurs ont excellé dans la production de contenus authentiques de haute qualité qui ont trouvé un écho auprès de leur public, en grande partie parce qu'ils ont maintenu un lien plus étroit avec leurs adeptes.

Historiquement, les marques ont misé sur les grands influenceurs et les célébrités, pensant que leur grande portée garantirait une croissance organique et une visibilité étendue. Bien que cette stratégie ait parfois donné des résultats impressionnants, les marques ont dû faire face à des obstacles importants pour suivre la croissance et les conversions en raison de l'accès limité aux indicateurs pertinents des comptes des influenceurs. Ce manque de transparence a rendu difficile l'évaluation efficace du retour sur investissement (ROI). En outre, l'escalade des coûts liés à la promotion des célébrités a suscité des inquiétudes quant à la durabilité de ces campagnes.

Lorsque les marques se sont tournées vers le contenu généré par les utilisateurs, elles ont constaté que, même s'il offrait une touche d'authenticité, le contenu manquait souvent d'une touche personnelle et paraissait trop élaboré. Ils ressemblent plus à des publicités traditionnelles qu'à du contenu organique et diluent le potentiel d'engagement authentique.

La montée en puissance des publicités payantes et organiques

Une analyse de 1,200 sites de commerce électronique utilisant l'UGC a révélé une augmentation de 3,8 % des taux de conversion lorsque les visiteurs rencontraient l'UGC, avec une hausse étonnante de 102,4 % des conversions lorsque les utilisateurs s'engageaient activement dans le contenu. Cela prouve que l'UGC, qui provient souvent de créateurs et de micro-influenceurs, trouve un écho auprès du public en raison de sa nature authentique et relatable.

L'époque où les publicités payantes et le contenu organique existaient en vase clos est révolue. L'utilisation de micro-influenceurs pour les publicités UGC permet aux marques de combler le fossé entre l'authenticité et l'évolutivité. En incorporant leur contenu original dans les campagnes publicitaires, les marques s'assurent que les publicités conservent le caractère relationnel et le facteur de confiance qu'offre l'UGC, tout en bénéficiant du ciblage stratégique et de la portée de la publicité payante.

Les Spark Ads de TikTok, qui permettent aux marques d'amplifier le contenu créé par les influenceurs, sont un excellent exemple de cette stratégie. Grâce aux Spark Ads, les marques ont le double avantage d'atteindre l'audience engagée de l'influenceur tout en bénéficiant d'une visibilité ciblée grâce à l'algorithme de TikTok.

Prenons l'exemple de Swipewipe, une application de désencombrement de photos appartenant à MWM, qui a dû relever le défi de trouver les bonnes créations pour stimuler l'installation de l'application dans différentes régions. Après avoir mené des tests approfondis, l'entreprise s'est associée à Madison, un micro-influenceur, qui a créé une vidéo attrayante qui a ensuite été amplifiée grâce à une campagne publicitaire Spark. Cette décision stratégique a permis une réduction remarquable du coût par installation (CPI), propulsant Swipewipe dans le Top 10 de l'App Store dans 15 pays en l'espace de trois mois seulement.

Ce mélange d'annonces organiques et d'annonces payantes de créateurs a amélioré la visibilité des annonces et réduit les taux d'abandon, car le contenu ressemblait moins à une publicité qu'à un post de média social relatable avec un engagement organique.

L'IA et les micro-influenceurs

Le volume de micro-influenceurs - des centaines de milliers de partenaires potentiels - rend presque impossible l'identification manuelle de ceux qui conviennent le mieux à votre marque. Avec tant de facteurs à prendre en compte, des taux d'engagement aux données démographiques des followers, il peut être difficile de passer au crible toutes ces données.

Les plateformes basées sur l'IA comme Traackr, Upfluence et Influencity comblent cette lacune en automatisant la découverte des influenceurs, en rationalisant la gestion des campagnes et en offrant des informations étayées par des données. De la segmentation des audiences et de l'identification des contenus les plus performants à l'optimisation des campagnes en temps réel et à la détection des fraudes, l'IA garantit que votre marque est associée aux influenceurs qui auront le plus d'impact.

Chez Ramdam, nous allons plus loin en proposant une intelligence créative. Notre plateforme alimentée par l'IA met en relation les marques avec les micro-influenceurs parfaits en fonction des besoins spécifiques de la campagne, tout en simplifiant l'ensemble du processus de marketing d'influence. De la génération de briefs de créateurs adaptés à vos objectifs à l'optimisation des dépenses budgétaires pour un impact maximal, Ramdam rationalise chaque étape de votre campagne.

Cette approche précise de la sélection des influenceurs, basée sur des données, minimise les approximations et maximise l'impact.

En bref

L'avenir de la publicité passe de plus en plus par les micro-influenceurs et l'authenticité qu'ils apportent. Avec l'évolution de l'IA et des plateformes de médias sociaux, les marques seront mieux équipées pour identifier et collaborer avec les influenceurs qui sont en étroite résonance avec leur public cible. Les progrès de l'IA permettront aux entreprises de rationaliser leurs campagnes et de tirer le maximum de valeur des partenariats avec les influenceurs.

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