Comment se préparer au Q5 : votre guide pour une publicité réussie après les fêtes de fin d'année

Alors que les spécialistes du marketing se concentrent sur le quatrième trimestre et l'effervescence des fêtes de fin d'année, il est essentiel de se rappeler que les opportunités de revenus ne s'arrêtent pas à la fin des vacances. Le cinquième trimestre est une fenêtre de potentiel souvent négligée.

Généralement défini comme les jours entre Noël et le Nouvel An, le Q5 est de plus en plus reconnu comme s'étendant jusqu'en janvier. Alors que l'excitation des fêtes retombe, c'est dans cette période unique que les marques peuvent capitaliser sur le regain d'intérêt des consommateurs et s'approprier les dépenses restantes des fêtes.

Points clés

• Libérez le potentiel du 5e trimestre en profitant de l'élan des achats d'après-vacances avec moins de concurrence publicitaire et des coûts réduits.
• Utilisez des créations testées, des messages ciblés et des entonnoirs optimisés pour maximiser l'impact.
• Préparez-vous et adaptez-vous en adaptant vos campagnes aux objectifs de la nouvelle année et à l'état d'esprit des consommateurs après les fêtes.

Ce « trimestre supplémentaire » se définit par une intention d'achat élevée, des coûts publicitaires réduits et un engagement accru sur les médias sociaux. Avec moins de grandes marques dans l'espace publicitaire et des CPM plus bas, c'est le moment idéal pour attirer l'attention des acheteurs à la recherche de bonnes affaires après les fêtes. Le temps passé sur les plateformes sociales monte en flèche car les gens se détendent après l'agitation des fêtes, ce qui fait du Q5 une occasion parfaite pour les marques de se connecter avec des consommateurs motivés à une fraction du coût.

Les avantages marketing du Q5

Le cinquième trimestre est une bonne occasion d'ouvrir la voie à de nouvelles opportunités pour la nouvelle année, car les enchères publicitaires sont faibles, mais les consommateurs sont toujours prêts à faire des achats. Les consommateurs sont prêts et les annonceurs doivent en tenir compte.

Une plus grande attention des consommateurs

Les consommateurs ne sont pas prêts à faire une pause dans leurs achats simplement parce que les vacances sont terminées. Au cours du cinquième trimestre, les consommateurs sont encore très actifs en ligne. Ils prennent le temps de naviguer et de faire des achats, d'autant plus qu'ils ont des cartes-cadeaux et de l'argent à dépenser. Avec plus de personnes sur leurs appareils et moins de distractions, les marques peuvent capter l'attention plus efficacement.

Une concurrence plus faible

Les grandes marques se retirant après les fêtes, la concurrence diminue considérablement. Historiquement, la fin du quatrième trimestre et le début du cinquième trimestre se traduisent par des CPM plus bas, les coûts publicitaires chutant souvent autour de la 51e semaine, en particulier sur des plateformes comme Meta. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie maximiser les dépenses publicitaires avec une concurrence minimale, ce qui est idéal pour les petites marques qui cherchent à avoir un impact.

Augmentation de l'engagement sur mobile

La période qui suit les fêtes de fin d'année est marquée par un pic notable de l'activité mobile et de l'utilisation des médias sociaux, car les gens se détendent et rattrapent leur retard sur leur fil d'actualité, même lorsqu'ils sont sur leur canapé. L'optimisation des publicités pour les mobiles est cruciale, car ces sessions plus longues offrent plus de chances d'engagement et de conversion.

Comment planifier le marketing digital durant Q5

Alors que les marques se concentrent sur le cinquième trimestre, nombre d'entre elles ne savent pas comment faire évoluer leurs stratégies. Alors que les fêtes de fin d'année sont centrées sur les cadeaux et la maximisation des ventes, le cinquième trimestre offre une occasion unique d'impliquer les consommateurs à un niveau différent. La clé d'une planification réussie est d'aborder le cinquième trimestre avec la même diligence et la même prévoyance que pour les fêtes de fin d'année.

Fixer des objectifs clairs pour le Q5

Commencez par fixer des objectifs clairs : que voulez-vous réaliser pendant cette période plus calme ?

• Sensibilisation à la marque : Le 5e trimestre offre un paysage plus calme où les annonces sont moins concurrentielles, ce qui constitue un moment idéal pour développer la notoriété de la marque et atteindre de nouveaux publics avant que le marché ne reprenne de la vigueur. Votre objectif est de rester en tête de liste lorsque les consommateurs envisagent leurs dépenses d'après-fêtes, en positionnant votre marque comme répondant à leurs aspirations pour la nouvelle année.
• Conversions et fidélisation des clients : L'intention d'achat restant élevée, le cinquième trimestre est une période privilégiée pour convertir les acheteurs des fêtes en clients fidèles. Envisagez d'utiliser des offres exclusives, des recommandations personnalisées ou des incitations à la fidélité pour retenir ces clients bien au-delà de la période des fêtes.
• Stimulez les ventes anticipées pour la nouvelle année : De nombreux clients sont prêts à prendre un nouveau départ avec des produits et des services qui soutiennent leurs objectifs et leurs résolutions. En positionnant votre marque comme la réponse à leurs besoins pour la nouvelle année - que ce soit par le biais de messages « faites-vous plaisir », de produits de fitness et de bien-être ou d'outils d'organisation - vous pouvez stimuler les ventes et renforcer la fidélité à la marque.
• Tester de nouvelles stratégies de campagne : Avec moins de pression et plus d'espace publicitaire, le cinquième trimestre est une période idéale pour expérimenter de nouvelles créations ou de nouveaux canaux. Établissez une stratégie pour tester ce qui résonne le plus, comme un style particulier de publicité UGC ou une offre de produits unique, afin de recueillir des informations qui guideront vos prochaines campagnes.

Changement des habitudes d'achat des consommateurs pendant le 5e trimestre

Ensuite, identifiez votre public cible et ses stimuli, car les motivations vont certainement passer des cadeaux de fin d'année à l'épanouissement personnel et aux résolutions du Nouvel An.

Pour élaborer une stratégie convaincante, il faut adopter l'état d'esprit du « pourquoi pas ». Au cours du 5e trimestre, les consommateurs se concentrent souvent sur l'amélioration de soi, ce qui en fait le moment idéal pour répondre à leurs aspirations. En adaptant votre message à leurs objectifs et à leurs ambitions pour la nouvelle année, vous pouvez les inciter à agir et à s'engager.

Par exemple, un « cadeau idéal pour les mères » peut se transformer en une publicité sur le « développement personnel après les fêtes ». La mentalité « prendre soin de soi » et « se faire plaisir » est particulièrement forte pendant cette période, puisque 57 % des achats de Noël entre le 26 décembre et le 4 janvier sont des cadeaux personnels, principalement effectués par les millennials et la génération X.

En reconnaissant cette évolution du comportement des consommateurs et en adaptant votre approche en conséquence, vous pouvez faire en sorte que votre marque reste pertinente et attrayante même après que les ventes de Noël se soient évanouies.

Préparez vos créatifs les plus performants

Pour réussir au cours du 5e trimestre, il est essentiel de s'appuyer sur des décisions fondées sur des données en ce qui concerne vos créations publicitaires. Passez en revue les données de performance de vos créations précédentes afin d'identifier les publicités qui ont eu le plus d'écho auprès de votre public.

Selon les utilisateurs de TikTok, l'ajout d'un autocollant « Code cadeau » peut augmenter les taux de clics de 208 %.

Cela peut impliquer d'ajouter une touche saisonnière, des compléments interactifs ou de rafraîchir le message pour s'aligner sur la mentalité des achats d'après-vacances. L'utilisation de contenu éprouvé, en particulier de vidéos générées par les utilisateurs ou de témoignages, peut renforcer la confiance et la relativité, encourageant les acheteurs à passer à l'action pendant cette période cruciale de shopping.

PS. Si vous vous demandez comment créer des publicités UGC, nous avons des guides TikTok et Meta pour vous !

Optimisez votre entonnoir

L'optimisation de votre entonnoir pour le Q5 implique l'adoption d'une stratégie d'entonnoir complet qui tire parti de la concurrence généralement plus faible au sommet de l'échelle. Alors que de nombreuses marques concentrent leurs efforts sur la conclusion des ventes, votre marque peut se démarquer en engageant les consommateurs plus tôt dans le processus d'achat. Préparez à l'avance un éventail varié de créations, prêtes à être lancées dès que les prix baissent. Vous serez ainsi en mesure de capter l'intérêt des acheteurs qui sont encore en train d'explorer leurs options.

L'hyperpersonnalisation est essentielle

Selon une étude de McKinsey, plus de 75 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter, de racheter et de recommander des marques qui offrent des expériences personnalisées.

Alors que les consommateurs passent des cadeaux de fin d'année aux soins personnels et à l'épanouissement personnel, ils sont particulièrement réceptifs aux offres adaptées et pertinentes. Cette période représente une opportunité unique pour les marques de capitaliser sur la volonté accrue des clients de s'engager avec un contenu personnalisé qui s'adresse directement à leurs préférences et à leurs aspirations.

En examinant de près l'historique des achats, les habitudes de navigation et les interactions avec les médias sociaux, les marques peuvent identifier les préférences individuelles et prédire les besoins futurs.

Arrêter les changements avant la Q5

Pour garantir des performances optimales au cours du 5e trimestre, établissez une période de statu quo pour vos campagnes.

Évitez d'introduire de nouvelles créations ou de modifier les stratégies de ciblage publicitaire à ce moment-là ; concentrez-vous plutôt sur l'analyse des données existantes et préparez-vous à une forte poussée. Cette période de stabilité vous aidera à évaluer ce qui trouve un écho auprès de votre public et vous permettra de capitaliser sur ces informations à l'approche de la saison des achats d'après-vacances.

Préparez votre équipe d'assistance à une forte demande

With the holiday rush behind you, it's crucial to prepare your customer support team for the potential influx of inquiries and feedback during Q5. Equip your team with the tools and training they need to manage customer interactions effectively.

This proactive approach will enhance customer satisfaction and loyalty, ultimately boosting your brand’s reputation.

Rationalisez votre processus de publicité UGC avec Ramdam

Naviguer dans le paysage publicitaire de l'après-fêtes peut s'avérer difficile, en particulier lorsqu'il s'agit de créer des publicités UGC convaincantes qui trouvent un écho auprès de votre public.

Pour les marques qui cherchent à tirer parti de l'UGC pendant le Q5, Ramdam offre une solution complète pour rationaliser le processus. Grâce à son générateur de brief piloté par l'IA, à la mise en relation des créateurs, au tri intelligent et à l'optimisation du budget, Ramdam permet aux marques de se connecter rapidement avec les bons influenceurs, en veillant à ce que chaque collaboration s'aligne parfaitement sur les valeurs et les objectifs de la marque. En outre, Ramdam fournit des codes d'étincelles qui améliorent la visibilité des publicités et garantissent la conformité sur des plateformes telles que Meta et TikTok, ce qui permet aux marques de stimuler efficacement leurs publicités UGC.

Avec une plateforme unique et intégrée qui élimine les complexités de la publicité UGC, Ramdam élimine la complexité de la publicité de fin d'année.

En bref

Alors que nous entrons dans la période du Q5 d'après les fêtes, il est essentiel de se préparer à l'avance. Ce n'est pas parce que la ruée vers les magasins pour les fêtes de fin d'année s'achève que les gens ont cessé d'acheter.

Le 5e trimestre est une occasion fantastique d'entrer en contact avec les acheteurs qui cherchent à se faire plaisir ou à investir dans leurs objectifs pour la nouvelle année. Examinez ce que vous avez fait par le passé, adaptez votre message et lancez ces campagnes. Le Q5 est souvent négligé, mais il a le potentiel de stimuler le succès de votre marque d'une manière inattendue.