L'influence des créateurs sur les habitudes d'achat modernes en 2024

« Les créateurs et les influenceurs, c'est juste pour les adolescents et les jeunes de 20 ans, non ? »

Cette conception ne pourrait être plus éloignée de la vérité. Si les jeunes sont certainement attirés par les influenceurs, les créateurs d'aujourd'hui sont passés maîtres dans l'art d'instaurer la confiance et d'orienter les décisions d'achat à travers les générations. L'époque de la publicité traditionnelle est révolue. Les consommateurs d'aujourd'hui sont attirés par les créateurs qui offrent des recommandations de produits authentiques, des opinions non filtrées et des commentaires en temps réel.

Qu'il s'agisse de routines de soins de la peau ou d'unboxing technologique, les créateurs sont devenus des interlocuteurs de confiance pour des millions d'acheteurs, toutes catégories démographiques confondues.

Points clés

• Les communautés de niche stimulent les ventes : En cultivant des communautés de niche fidèles, les micro-influenceurs influencent les décisions d'achat plus efficacement qu'une publicité large et universelle.
• Le mélange de contenu organique et payant : Des stratégies telles que les Spark Ads de TikTok permettent aux marques de stimuler le contenu des créateurs en tant que publicités payantes, en combinant la portée organique avec une promotion ciblée pour maximiser à la fois la crédibilité et les performances de la campagne.
• Optimisation des campagnes par l'IA : Les outils d'IA, comme Ramdam, ont transformé la manière dont les marques sélectionnent les créateurs et optimisent le contenu. Ces plateformes analysent les mesures d'engagement, les données démographiques de l'audience et les performances antérieures pour s'assurer que les campagnes sont hyper-ciblées et efficaces.

Pourquoi les micro-influenceurs sont si efficaces

Les publicités de célébrités étaient autrefois l'étalon-or de la publicité, mais il faut plus qu'un simple statut de célébrité pour influencer les acheteurs modernes. Aujourd'hui, les consommateurs veulent interagir avec des créateurs qui sont plus authentiques et qui partagent leurs histoires personnelles et leurs recommandations.

Les consommateurs ne veulent plus seulement voir une publicité, ils veulent savoir comment un produit s'intègre dans la routine d'une personne ou résout un problème de la vie réelle. Cette évolution a rendu les micro-influenceurs indispensables à l'élaboration des décisions d'achat. Grâce à leur public plus restreint et plus engagé, ils ont su instaurer un climat de confiance par le biais d'interactions authentiques. Plutôt que de diffuser un message à des millions de personnes, les micro-influenceurs établissent un lien personnel avec ceux qui les suivent, en partageant des histoires vraies, des expériences et des recommandations qui semblent authentiques.

En s'appuyant sur des histoires racontables, les micro-influenceurs atteignent un niveau de confiance et de connexion que les publicités traditionnelles ont du mal à atteindre, et les résultats sont puissants.

L'importance de l'authenticité dans la publicité d'aujourd'hui

Les micro-influenceurs détiennent la clé de la confiance des consommateurs, et leurs recommandations de produits honnêtes sont ce qui leur permet de se démarquer dans l'espace publicitaire numérique surchargé. Cette authenticité a un pouvoir d'influence considérable sur les décisions d'achat, en particulier pour les marques de niche ou émergentes qui souhaitent pénétrer de nouveaux marchés.

Un rapport de Neoreach révèle que 60 % des personnes interrogées découvrent de nouvelles marques et de nouveaux produits grâce au contenu sponsorisé, tandis que 30 % estiment que ces messages renforcent leurs préférences préexistantes, ce qui leur permet de prendre plus facilement une décision d'achat. Fait important, l'étude révèle que tous les groupes d'âge montrent une préférence notable pour les posts sponsorisés, quel que soit leur niveau de consommation des médias sociaux. Cet équilibre entre la découverte du produit et le renforcement de l'achat rend les micro-influenceurs essentiels à chaque étape du parcours d'achat, quel que soit le groupe d'âge.

Le pouvoir des communautés de niche

Les micro-influenceurs cultivent également des communautés hyper-ciblées qui font confiance à leurs opinions. Ces créateurs adaptent leur contenu à des centres d'intérêt ou à des styles de vie spécifiques, ce qui les rend parfaitement adaptés aux marques qui cherchent à cibler des groupes démographiques particuliers. Les personnes qui les suivent font confiance à leurs opinions parce qu'elles considèrent ces créateurs comme faisant partie de leur communauté, partageant non seulement des produits, mais aussi des valeurs. Pour les marques, l'exploitation de ces publics plus restreints et plus fidèles peut se traduire par un engagement plus important, ce qui rend leurs dépenses publicitaires plus efficaces et génère des conversions plus importantes, même pour les produits les plus nichés.

En intégrant ce contenu généré par les utilisateurs (CGU) dans les campagnes publicitaires, les marques peuvent encore amplifier l'authenticité, car il reflète les expériences réelles des clients.

Pourquoi le contenu généré par les utilisateurs fonctionne-t-il ?

Le contenu généré par les utilisateurs consiste à tirer parti d'expériences réelles pour créer un contenu authentique. Il est devenu le nouveau moteur des décisions d'achat. Des formats tels que les vidéos de déballage, les commentaires et les tutoriels présentent l'utilisation réelle d'un produit, offrant une transparence et établissant une preuve sociale. Les consommateurs s'appuient de plus en plus sur ces informations authentiques avant de prendre une décision d'achat, car le fait de voir quelqu'un de proche utiliser le produit au quotidien renforce la confiance.

Les Spark Ads de TikTok ont joué un rôle essentiel dans l'évolution de ce partenariat. Les marques stimulent ce contenu quotidien par le biais de la plateforme publicitaire de TikTok, élargissant ainsi sa portée au-delà du public du créateur tout en conservant le ton organique et sympathique qui plaît aux téléspectateurs. Cette double approche permet à l'UGC de ressembler davantage à un contenu naturel qu'à une publicité traditionnelle, ce qui minimise le risque que les utilisateurs ne s'y intéressent pas.

L'IA dans le marketing d'influence

L'essor du marketing d'influence a rendu la sélection des créateurs plus complexe, les marques ayant besoin d'évaluer les créateurs en fonction de diverses mesures telles que les taux d'engagement, les données démographiques de l'audience et les performances des contenus antérieurs. Cette quantité écrasante de données peut facilement troubler les spécialistes du marketing, et il leur est difficile de savoir quels aspects prioriser.

C'est là qu'interviennent les plateformes basées sur l'IA comme Ramdam. En traitant d'importants volumes de données, en analysant les mesures d'engagement, l'adéquation de l'audience et les performances historiques, Ramdam met en relation les marques et les créateurs qui répondent aux besoins spécifiques de la campagne afin d'assurer un succès maximal.

Le rôle de l'IA ne s'arrête pas à la sélection des créateurs ; elle transforme également la manière dont le contenu est optimisé et diffusé. Les marques peuvent désormais obtenir des analyses en temps réel, suivre les performances de chaque publicité en fonction des différents groupes démographiques et procéder à des ajustements pour garantir de meilleures performances. Cette combinaison d'informations alimentées par l'IA et d'automatisation permet aux marques d'améliorer l'efficacité des dépenses publicitaires et d'augmenter les taux d'engagement.

En bref

L'avenir du marketing est là, et il est porté par le mélange clair de la créativité humaine et des stratégies améliorées par l'IA. Les micro-influenceurs offrent une connexion authentique qui suscite un véritable engagement, tandis que les plateformes d'IA aident à rationaliser la sélection des créateurs et à optimiser les campagnes UGC, en veillant à ce qu'elles atteignent leur potentiel maximal.